要讓長期主義成為一種信仰

王泊理

新年跨越實(shí)鼠不易，牛轉(zhuǎn)乾坤喜迎未來，全世界人民都經(jīng)歷了異常艱難的2020，冬去春來，新的牛年新的希望。

農(nóng)資行業(yè)這些年穩(wěn)步前行，就像英國的大本鐘，世界可以靜止，它卻從未停息，每分每秒永遠(yuǎn)向前；這些年，我們看到了世界巨頭的不斷整合與并購，看到了創(chuàng)新型企業(yè)的異軍突起、看到了細(xì)分市場(chǎng)黑馬潮起云涌；看到了央企國企越來越靈活的腳步和越來越厚重的身影；看到了產(chǎn)業(yè)鏈中各種新型業(yè)態(tài)的閃現(xiàn)，看到了各種創(chuàng)新模式大浪淘沙；看到了資本在行業(yè)內(nèi)越來越豪橫的腳步…….

在行業(yè)的變革中，中小民營企業(yè)生存困境愈演愈烈，農(nóng)資行業(yè)也不例外，諸多小微農(nóng)藥企業(yè)步履蹣跚煙消云散，但也有不少企業(yè)逆勢(shì)爆發(fā)；逆襲之路從來都是給有準(zhǔn)備的人的，正因?yàn)殡y，孤膽英雄才顯得格外豪邁，正因?yàn)殡y，雪域蓮花才顯得格外妖嬈；對(duì)于真格公司而言，要想在長跑中取得勝利，就必須讓長期主義成為一種信仰，讓長期主義成為真格企業(yè)的靈魂！

堅(jiān)守長期主義，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，就是給渠道客戶樹立信心，就是對(duì)員工擔(dān)負(fù)責(zé)任，就是與供應(yīng)商協(xié)同共贏；路遙知馬力，長期是真理。

長期主義知易行難，細(xì)數(shù)百年老店，成者寥寥，莫外乎以下幾點(diǎn)主因：一是面臨的誘惑太多，容易貪大求全，什么錢都想掙，死在盲目擴(kuò)張上。今年的龐然大物、世界500強(qiáng)海航集團(tuán)無奈破產(chǎn)，一根疫情的稻草壓垮了曾經(jīng)年銷售額過6000億的大象；二是小勝即自滿，心容易漂，對(duì)困難估計(jì)不足，等驚濤駭浪洶涌而至，才發(fā)現(xiàn)浪比船高，一億不懂十億的累，就像白天不懂夜的黑；三是小富即安，不求上進(jìn)，等時(shí)過境遷，已成井底之蛙；四是想賺快錢，降低品質(zhì)，降低標(biāo)準(zhǔn)，老想走捷徑，小利己而巨損人；曾經(jīng)的國民第一飲料品牌匯源果汁被迫退市，“爛水果味”就是自毀長城。

做好長期主義，不單是一種態(tài)度，更是一種能力；不僅僅是一種決心，更要成為一種信仰！所以長期主義不能光喊喊口號(hào)，更要有四個(gè)法則：

1、發(fā)展法則：從目標(biāo)的制定上就要堅(jiān)持長期發(fā)展、長期進(jìn)步。原地踏步是等死，一夜暴富是夢(mèng)癡！企業(yè)在成長的過程中遇到的問題，一定在發(fā)展中尋求解決，發(fā)展太慢企業(yè)就會(huì)被問題拖跨，比如，農(nóng)藥登記費(fèi)用越來越貴、設(shè)備更新?lián)Q代越來越快、智能制造水平越來越高，不發(fā)展何以更新？但急于求成的冒進(jìn)主義亦不可取，冒進(jìn)往往透支了某些資源，會(huì)把過大的壓力轉(zhuǎn)嫁給下游客戶或上游供應(yīng)商，這是不長遠(yuǎn)的；如果員工壓力過大，同樣也會(huì)產(chǎn)生一些急功近利的行為，比如盲目開發(fā)客戶，只顧壓貨不顧服務(wù)等，短期遍地開花，長期一地雞毛。短期的成績掩蓋了長期的隱患，所以長期主義首先是公司制定戰(zhàn)略時(shí)就應(yīng)堅(jiān)守穩(wěn)健的發(fā)展法則，對(duì)于真格現(xiàn)階段而言，每年維持20%以上的良性增長是理想目標(biāo)，講求科學(xué)發(fā)展觀。

2、務(wù)實(shí)法則：長期主義一定要堅(jiān)守腳踏實(shí)地，心無旁騖；不羨慕別人的鮮花與掌聲，不被行業(yè)的大鱷帶亂自己的節(jié)奏，也不要整天憂心忡忡于行業(yè)宏觀大勢(shì)，做到不自戀、不盲從、不浮躁。

堅(jiān)持更經(jīng)濟(jì)有效的為用戶解決問題；堅(jiān)持為客戶提供好的服務(wù)、帶來合理利潤；堅(jiān)持讓員工學(xué)習(xí)成長、有匹配的收益。我們要對(duì)比的不是誰又上市了，誰又收購了誰，而是我們今天比昨天進(jìn)步了沒有？今年比去年成長了沒有？客戶提出的問題解決了沒有？市場(chǎng)的某個(gè)需求被滿足了沒有？行業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)不缺熱點(diǎn)企業(yè)黑馬公司，可是，真正的黑馬有幾家行穩(wěn)致遠(yuǎn)？有幾家在十年二十年后仍熠熠生輝？我們憂心忡忡于行業(yè)大趨勢(shì)，有幾家企業(yè)是被宏觀大趨勢(shì)打垮的？倒閉的企業(yè)都是自身出了問題。

3、專業(yè)法則：長期主義務(wù)必要堅(jiān)守專業(yè)思維，專業(yè)的人做專業(yè)的事，人不能賺自己認(rèn)知以外的錢，有所為有所不為，對(duì)于專業(yè)技術(shù)的遵從我們真格人要有清教徒般的虔誠心態(tài)！長期主義最忌諱的就是投機(jī)取巧，沒有專業(yè)的功底，長期主義就是空中樓閣、水中月鏡中花；也許有些人機(jī)緣巧合一夜暴富，但最后全部都是塵歸塵土歸土，損失殆盡。凡是臺(tái)上的風(fēng)云人物，背后都是幾十年默默耕耘、勤學(xué)苦練，“一萬小時(shí)定律”在各個(gè)行業(yè)都是鐵律！各種行業(yè)大咖自不必說，今天我們看看網(wǎng)紅達(dá)人“薇婭”，一年直播帶貨300億，背后是她每天只睡5小時(shí)，從16歲開始練攤，成為網(wǎng)紅之前在北京西安兩次開服裝實(shí)體店都大獲成功，并參加“超級(jí)偶像”選秀拿到冠軍、簽約環(huán)球唱片，十幾年打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“鄉(xiāng)村教師”馬云的學(xué)歷經(jīng)常被人嘲揶，可是馬爸爸讀大學(xué)時(shí)就是校學(xué)生會(huì)主席，同時(shí)還當(dāng)了兩屆杭州學(xué)聯(lián)主席，成功豈是偶然?

專業(yè)思維的最高境界就是融會(huì)貫通，與學(xué)歷無關(guān)，紙上談兵是偽專業(yè)；專業(yè)思維同樣講究與時(shí)俱進(jìn)，講究開拓創(chuàng)新，專業(yè)技術(shù)沒有常青樹，創(chuàng)新尤其是顛覆式創(chuàng)新才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、自信法則：堅(jiān)守長期主義要心有定律、要有必勝的信念；在某個(gè)階段遇到困難易急躁易氣餒，某個(gè)階段小有成就易膨脹易輕敵；看到某些機(jī)會(huì)錯(cuò)失了、看到同時(shí)起步的企業(yè)發(fā)展比自己更快了、看到敵人大兵壓境了……，容易心亂如麻、自我懷疑、自我否定，亂了方寸，忘記了這是一場(chǎng)馬拉松長跑……；只有堅(jiān)信長期主義能成功，你才會(huì)一直沿著它走下去，就像老一輩革命家在革命之初就堅(jiān)信革命事業(yè)一定能成功，雖然道路曲折時(shí)間漫長，但它一定能成功，所以這樣的成功才顯得彌足珍貴！只有心如磐石，自律自信，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能登上金字塔之巔！

長期主義是我們真格人的不二選擇，在員工的招募與培養(yǎng)、客戶的挑選與磨合、產(chǎn)品的登記與開發(fā)、技術(shù)的儲(chǔ)備與驗(yàn)證、工廠規(guī)劃與定位等等諸多環(huán)節(jié)，都要以長期主義的思想為指引，心若長遠(yuǎn)、路即寬廣，必須讓長期主義成為真格人心中永遠(yuǎn)激蕩的信仰！